Pohdintoja

Kun vuoden 2008 finanssikriisin puhjettua myin Sales & Operations Planning -konsultointia, myynnin sukellettua asiakkaat helposti ostivat ajatuksen tarpeesta S&OP:lle ja myynnin ja tarjonnan tasapainottamiselle. Vaan eivät ostaneet S&OP-konsultointia, koska rahahanat kehittämiselle oli pantu kiinni. Talouden hiljaiseloa kesti lähes kymmenen vuotta. Kun tilanne sitten joillain toimialoilla elpyi, vastaus pysyi usein samana. Tällä kertaa oli kiire hoitaa tilauksia eikä S&OP-p

Joku voi sanoa, että kyse on semantiikasta. Niin onkin, käytäväkeskustelussa voi puhua kummalla termillä tahansa ja kaikki ymmärtävät. Mutta kun mennään S&OP-kokoukseen, tilanne on eri. Tai jos ei ole, tässä saattaa olla iso mahdollisuus parantaa. Kysyntäennuste on perinteinen "katsotaanpa mitä käy" -näkymä. Algoritmit lukevat historiaa ja käyttäjät säätävät lukuja tuntemustensa pohjalta. Tuloksena tulee numeroita, joista helposti todetaan "näyttää vähän samalta kuin viime vu

Tarjoillaanko teidän S&OP-palavereissa peruspullaa vai sesongin herkkuja? Kahvikuppi kädessä, sama powerpoint kuin aina, samat KPI:t vihreinä tai punaisina, selitykset vain suullisesti. Tunnin päästä lähdetään omiin töihin. Jäi epäselväksi, mitä päätettiin ja kuka tekee mitä ja milloin. Peruspullakokouksen tunnusmerkit ovat selvät. · Asiat perustuvat peruutuspeilinäkymään tai päälläolevaan tulipaloon, ei tulevaisuutta analysoivaan tuulilasinäkymään · Action pointit